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和谐共振 精准创新——深圳市晶科鑫实业有限公司总经理孙刚先生专访 |
慧聪网：孙总，您好！请先简单介绍一下晶科鑫实业有限公司的概况？
孙 刚：好！深圳市晶科鑫实业有限公司是专业生产经营石英晶振、陶瓷晶振、钟振及晶体滤波器、声表的集团公司，公司拥有国际先进的生产及检测设备，超净化生产环境，高素质的员工队伍，于1999年通过ISO9002质量体系认证 ，2004年通过ISO9001：2000质量体系认证，同时2004年完成晶振系列产品的无铅化进程，可以为客户提供高精度、可靠性强的军用及民用晶体。
6年来，晶科鑫人通过在产品质量和服务上的不懈努力，公司晶振系列产品除在满足国内市场的需求外，还大批量出口到欧、美、台湾等国家和地区, 并以可靠的产品质量及优质的服务赢得广大客户的信赖，“SJK”品牌也逐渐在业界崭露头角。
慧聪网：请简单介绍一下贵公司的主营产品和经营模式？
孙 刚：公司的主营产品包括晶振、陶振、钟振、晶体滤波器、陶瓷滤波器、声表面波器件及晶振贴片系列产品。我们目前的产品方向是朝着小型化、高精度的高端产品努力。
公司一直坚持走以专业化打造品牌为主，OEM、ODM为辅的经营模式；在销售方面，网络营销占很重要的一部分。
慧聪网：请介绍一下贵公司的发展过程及同行业的竞争情况？
孙 刚：6年来，晶科鑫是一步一个脚印走出来的，像绝大多数中小型企业一样，公司经历了从无到有、从小到大的过程。
我们是从49S系列晶振的传统产品做起，紧跟市场的需求，在产能不断增大的同时，进军表面贴装型小体积晶振系列与通讯市场需求的高精度晶振系列。
公司建立到现在，公司发展基本每年都上一个台阶，销售、管理都在朝着更加正规化、专业化的方向发展。
公司发展，既是企业资源优化、整合的过程，也是在同行业竞争中经历一个个机遇与挑战的过程。
晶振行业市场大，但竞争也激烈。全国有200多家晶振工厂，分销商更是数不胜数，且珠三角市场需求量大，大多数厂家在深圳都设有分支机构或办事处，以利于辐射到整个珠三角。因此，除了价格拼得厉害外，在质量和服务上都各尽心思。
慧聪网：贵公司系晶振的生产厂家，目前晶振市场竞争非常的大，公司在这个方面相对同行业有什么优势吗？
孙 刚：目前晶振市场竞争的确非常激烈，这是压力也是动力，要想不被淘汰，就需要紧跟市场，不断创新。未来几年将会是SMD市场大好之年，我们抓住这个契机，及时投资SMD系列晶振，启动小型化、高精度产品市场，在通讯等领域与一些日资、台资等国外同行竞争高端市场，以此来摆脱低价位的竞争。
另外，晶科鑫在销售推广思路和营销方式上充分利用了网络和展会，因此可以更准的掌握市场方向，更快的抢占市场先机。同时，以利润为导向，公司的体系也更加清晰，也更有活力。
慧聪网：您怎样看待同行业竞争？您认为要领先于业界都需要在哪些方面做出特色呢？
孙 刚：良性竞争是必要的，可以促进生产技术的进步，优化生产流程，降低成本，提高生产效率；恶性竞争却是很致命的，很多厂家盲目追求短期利益，以低价抢占市场，但导致的结果就是厂家为降低成本偷工减料，劣质品充斥整个市场，整个混乱无序，这给客户在选择上造成很大的困难，也延伸至下一级产品的劣质。当供应与需求失衡时，必将导致行业调整与优化。
业界的竞争，主题还是价格、质量与服务，晶振作为电子元器件的一个通用部件，发展已经基本同质化，价格优势也不太明显，这就迫使晶振厂家不得不在服务和销售渠道上下功夫，谁能先走一步，谁就掌握先机。还抱着传统的思路去经营，必将被市场淘汰。
业界的领先者应该紧盯高端市场，优化产品结构，在研发方向下功夫，赶超日本技术水平，从而引导市场。
慧聪网：贵公司做晶振有6年了，你怎么样看晶振行业发展的趋势呢？
孙 刚：因晶振具有不可替代性，晶振市场会越来越大，种类会越来越多，体积会越来越小，精度会越来越高。晶振的发展基本是被动的发展，从大型、低精度向小型化、高精度的发展是随着各种电子产品的多功能化、小型化、高精度的发展而发展的。
慧聪网：请谈谈公司在近段时间内发展上有什么新的计划和前景展望吗？
孙 刚：我们公司近段时间会在SMD产品上加大投入，扩大产能；另在研发更小型晶振产品上会更加重视。销售额争取在明年番一番，2007年再番一番。
慧聪网：最后，请用一句话来概括来公司的文化准则。
孙 刚：我们公司的文化准则可以概括为：“和谐共振，精准创新”。我们追求公司的和谐发展，追求产品的不断创新，服务广大的客户。
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